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不跨屏何談場景營銷?360打通場景營銷“任督”二脈

     不跨屏何談場景營銷?360打通場景營銷“任督”二脈


 近期,艾瑞發布了以“融合場景”為題的研究報告,從報告中可以看到,在購物、社交、辦公、資訊、休閑娛樂等用戶日常生活場景中,PC端的地位依舊不可動搖,特別是在高消費白領人群中,它的使用價值更是無可替代。

  無獨有偶,在長期的營銷實踐中,360推廣的洞察與艾瑞報告的研究結果不謀而合。也正是基于這樣的洞察,一直致力于產品資源創新的360推廣,在搜索、展示及移動等商業產品上,為廣告主創造了更多營銷的可能性。

 

  360搜索廣告尋求更多品牌曝光可能性

  說到搜索廣告,效果好已經成為圈內人固有的認知,360推出個性十足的搜索產品“一站到底”,通過模塊化的聚合內容,打造豐富的內容集成頁面,形成品牌的高效入口,既增加了曝光,又提升了點擊,助力品牌實現一站式精準聚焦且有效的營銷推廣。

  

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  三星一站到底廣告樣式

 

  此外,為了使品牌有更多的“主動”曝光機會,360推廣推出節日品牌冠名、在線直播等廣告樣式,突破自身詞條限制,巧妙地借助節日流量、視頻直播等方式對品牌進行曝光推廣。

  在用戶搜索節日關鍵詞后,品牌及產品廣告即通過節日卡片、浮層等特殊定制樣式呈現,給用戶帶來耳目一新的體驗和強力的視覺沖擊。展示廣告通過可跳轉區域的設置,增加流量導出,實現商業價值的最大化。

  

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雅詩蘭黛與360推廣合作520節日品牌冠名
 

  在兼顧用戶和品牌主的需求后,360搜索推廣實現了用戶、品牌以及產品之間最和諧的鏈接,不斷進化升級產品形式,將搜索由薄變厚,提供更多的圖片、內容等信息的展示,讓用戶從‘即搜即得’變成‘不搜即得’,實現精準效果的同時帶來品牌曝光,真正做到品效合一。

 

  PC信息流多場景精準吸引高質量消費人群

  除了在搜索廣告的優化創新,360在品牌展示廣告上也做足了功夫。360的PC信息流,通過場景化營銷精準投放,將廣告融入內容,不破壞固有的用戶體驗,成功吸引大量高質量用戶人群的關注。

  

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360推廣為游戲行業廣告主打造的PC信息流廣告
 

  360移動推廣跨屏整合提供更多想象空間

  在PC商業資源不斷創新的同時,360移動推廣也在不斷升級。手機衛士開屏廣告憑借超強的視覺沖擊力吸引用戶眼球,實現超大流量曝光,有效促進APP的下載引流。另外創新產品LBS基于地理位置的精準定位營銷,不斷挖掘線下用戶行為軌跡,促進老客回流,提升轉化。同時,通過妙用地域通配符,在廣告內容中融入地域性特色,使內容展現更有針對性和帶入感。

  

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  在“移動時代”,廣告主往往忽視了PC在互聯網營銷中的關鍵地位。PC端高凈值和高粘度的用戶行為習慣以及在品效兩端的營銷實力,充分表明了PC的高商業價值。在對PC端營銷價值的探索中,360推廣還將更加個性化的信息流、LBS等眾多的移動互聯網元素,與桌面互聯網的大屏多任務、深度閱讀、跨媒體無縫鏈接等優勢進一步結合,讓桌面互聯網的巨大營銷價值重新爆發,充分滿足了廣告主在PC端也能夠實現移動端精準聚焦的需求。

  事實上,在智能營銷時代,單一的終端和媒體無法實現全面覆蓋,只有跨屏營銷才能更好地為廣告主帶來更多的流量及品牌曝光。而360推廣的諸多營銷實踐也充分證實了這一點。

  接下來,我們就借助360推廣的實際案例,深度認知跨屏營銷的重要性。

 

  京東-營銷“三重奏”,體驗式互動燃爆11.11

  

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  對電商品牌來說,11.11是一年一度最重要的Campaign。面對空前激烈的流量爭奪,電商品牌要如何營銷突圍?京東攜手360推廣唱響營銷“三重奏”,用體驗式互動給出成功示范。

  第一重奏,全屏入口包圍。借助360優品PMP導航開屏和手機助手、手機瀏覽器、手機衛士等多個產品開屏資源,打造PC+移動跨屏聯合的“第一眼開屏”矩陣,全面覆蓋網購用戶,引爆京東11.11第一輪沖擊波。

  第二重奏,場景內容突圍。基于用戶習慣在移動端進行內容分享的行為洞察,360推廣緊扣光棍節單身狗情感爆發契點,為京東定制“能拍美照會下廚”的單身狗主題H5,融入京東超市和各分會場的場景,打造京東11.11購物全場景,通過互動模擬購物過程,讓用戶全方位體驗購物快感。同時,聯合移動端6大核心產品重量級入口資源進行H5的擴散傳播,助力京東實現各分會場的導流。

  第三重奏,“包驚喜”現金刺激。在深挖購物狂歡節剁手黨想購物又心疼錢包的矛盾心理后,360推廣充分發揮移動端手機衛士高曝光、高精準的產品優勢,利用紅包資源打造“搶京東專場紅包”活動,通過手機衛士TOP資源入口的全面覆蓋,有效吸引用戶點擊參與,提升京東APP下載和用戶活躍度。

  借助多渠道優質產品資源聯合的PC+移動跨屏營銷,360成功攜手京東打造最燃11.11購物節,通過場景式互動體驗,實現了147億曝光和1.5億流量的營銷奇跡。

 

  聯想-開辟“新機”遇,360度全場景跨屏定向喚醒

  

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  在PC市場需求量降低的大背景下,全民“吃雞”風潮引發PC市場回暖,作為行業領導者,聯想電腦急需抓住機遇,找到市場興奮點來拉動銷售。

  面對這樣的營銷需求,360推廣依托PC端產品矩陣獲取的用戶PC使用數據和使用場景分析,將本次項目的目標人群分為迫切換機人群、意向換機人群、潛在換機人群三類。其中,一個月內開機時間超過1分30秒或者電腦體檢低于70分的用戶被定義為迫切換機人群;兩個月內瀏覽、搜索過筆記本電腦的用戶被定義為意向換機人群;而安裝了大型網游或者一周開機時間大于5小時的用戶則被定義為潛在換機人群。

  目標人群確定后,如何影響他們是關鍵。基于上述人群劃分,360推廣針對不同人群特性匹配專屬廣告展現形式,以跨屏資源實現精準的場景觸達。一方面,借助PC端360安全衛士開機小助手、360導航信息流、360瀏覽器今日特賣等優質資源,覆蓋潛在用戶PC開機、上網等使用場景,精準喚醒用戶換機訴求;另一方面,借助360手機衛士、手機助手、清理大師、手機瀏覽器等資源進行移動端場景補充,深度滲透用戶手機清理、APP下載、信息瀏覽等移動場景。同時,利用移動端的多元信息流廣告,持續推送促銷紅包、折扣等信息,充分調動用戶購買欲望,刺激消費轉化。

  通過跨屏全場景觸達的營銷策略,360推廣為聯想實現了超過3000萬的曝光量,同時貢獻了活動30%的銷售量,在活動媒體中遙遙領先。

  正如360集團副總裁楊炯緯所說:“如果我們將‘移動化’定位為一種思維模式,營銷的目的就變成了如何在滿足用戶對場景化信息內容需要的同時,幫助企業傳遞精準的產品信息,信息接收及交互的效率取決于傳遞手段和連接形式。“

  未來,我們也期待360推廣能夠依托場景融合的跨屏營銷模式,進一步打破設備終端和時空的限制,幫助廣告主有效連接用戶,真正實現全方位立體化的品牌價值提升。


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