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为火箭少女101打call,京东京造#花式彩虹屁#营销创意学起来!

为火箭少女101打call,京东京造#花式彩虹屁#营销创意学起来!

“520全民表白日”向想要共度一生的男神女神表白后,是不是还有些不吐不快的“情话”想要说给?#19981;?#30340;爱豆听?

 

这不,一波超强彩虹屁来袭,以“彩虹屁”会友,为“火箭少女101”的小姐姐们花式比心!


原来,这是京东旗下自有生活家居品牌——京东京造,向明星小姐姐们发起的“花式彩虹屁表白”。通过这起成功的事件营销,过往较为低调的京东京造既撬动了庞大的年轻流量,提升了品牌声量与美誉度,又强势为525京东京造大牌日预热导流,成为“品牌&偶像IP”跨界营销的最新经典案例。


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(图片转自网络,版权归原作者所有)

 

“花式彩虹屁表白”刷屏,你想为哪个小姐姐打call?

 

520的浪漫气氛未散,京东京造便借势京东618活力代言明星“火箭少女101”的影响力,在全网发起#花式彩虹屁表白#话题,向小姐姐们花式表白。不仅快速引来饭圈粉丝的围观,更是将?#21738;?#21644;欢乐传递开来。

 

与此同时,京东京造又结合旗下产品的核心特点,创作了一系列时尚有趣的彩虹屁海报,借高度拟人化的产品之口,向广大用户大表忠心。


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(图片转自网络,版权归原作者所有)

 

明星小姐姐们是当下最受关注的团体偶像之一,京东京造制造表白话题,便可顺其自然地受到粉丝的注意,留下印象。

 

此次营销的关键,是洞察到了饭圈“打call”文化背后粉丝的心理——发自内心地想要去赞美、肯定自己的idol,这恰恰?#24425;恰?#24425;虹屁”的精髓。因此,京东京造打造的#花式彩虹屁表白#话题,对偶像粉丝来说,是一种全新的应援方式,?#24425;?#19982;idol产生关联的一条新渠道,京造在粉丝群体中的品牌好感度就此快速飙升。

 

此次彩虹屁海报最大的亮点,是其花式彩虹屁表白文案?#27426;?#19981;得不引起注意的还有一句话有梗产品介绍,如京东京造天然乳胶床垫:“93%天然乳?#28023;?#29992;软实力为你撑腰?#20445;?#20140;东京造偏光太阳镜:?#26696;?#28165;偏光,开车防眩,聚焦全场,C位出镜”等!


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(图片转自网络,版权归原作者所有)

 

一来,以年轻消费者偏爱的语言沟通,真是圈粉又带货!强化产品记忆点,为后续转化做足铺垫;

二来,京东京造为每款产品设计了萌化的视觉形象,趣味生动地演绎出品牌“家居生活?#23578;?#36182;伙伴”的人格化形象,再结合表白文案,凸显生活有趣,舒服好用的品牌理念,一举击中当下年轻用户的心;

三来,这?#23548;?#19978;就是在“秀肌肉?#20445;?2个产品都是京造打造的爆款,通过本次集中亮相,让广大用户对品牌?#24425;?#21147;有了一定了解,从而建立对品牌的信任。

 

此外,彩虹屁海报自带“社交货币”属性,再结合产品抽奖活动等利益点的驱动,因此无论是饭圈粉丝,还是普通网友,都甘当自来水,自发传播与扩散品牌话题和表白文案,从而进一步提升品牌曝光度,又为525京东京造大牌日活动做足预热?#25512;?#22443;,营造出期待?#23567;?/p>

 

线下主题店喊麦式表白,差异化体验为多方赋能

 

线上话题互动足够精彩,京东京造的线下主题玩法同样值得期待。

 

5月25日也就是明天,京东京造将在位于北京天宫院凯德mall的京东之家,打造成明星小姐姐主题店,围绕“一边打call,一边打折?#20445;?#19982;广大用户一起将“花式彩虹屁表白”的魔性趣?#27934;?#32447;上移植至线下,表白越大声,打折力度越大。粉丝们现场体验用彩虹屁向idol表白的快乐。


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(图片转自网络,版权归原作者所有)


经过三天的发酵,#花式彩虹屁表白#刷屏已然积累了庞大的流量热度,京东京造及时打造主题店的做法,无疑进一步?#26377;?#20102;品牌声量,扩展了品牌影响力边界。



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(图片转自网络,版权归原作者所有)


站在当下90、95后年轻一代的角度,他们并不满足于线上围观的乐趣,更希望能在现实生活中体验到新奇活动带来的新鲜感和惊喜?#23567;?#32780;京东京造这次的线下主题店,恰恰在有明星元素加持下,为受众提供了既接地气又极具差异化的沉浸式互动体验,一举迎合了年轻受众的心理。

 

不容忽视的是,依托京东之家的场景及商品优势,在满足受众的体验需求后,京东京造能够?#24065;?#40664;化地将受众注意力再次聚焦到产品矩阵上来,并有效激发受众对于旗下爆款产品的好奇心与购买欲,无缝完?#19978;?#36153;转化。

 

该线下主题店,本质上是一个“品牌、产品、偶像IP、渠道与粉丝”同步发生化学反应的反应?#30505;?#19981;仅助力京东京造实现了链接用户、推广产品、传播品牌理念、树立品牌形象等综合营销诉求,还能为合作伙伴赋能、导流,形成共赢。

 

低调新品牌,如何打响618营销第一炮?

 

作为京东旗下倾心打造的自有家居生活品牌,京东京造于2018年1月正式上线,属于京东战略级项目。不过,或许受“为消费者提供高质量、高性价比、富有设计艺术的商品”的定位影响,京东京造前期的品牌策略侧重于“练内功、做品质、树口碑?#20445;?#38754;向大众的营销与传播动作较少,因此,不少人都对京东京造有陌生?#23567;?/p>

 

每年618年中大促,都是品牌营销必争的黄金节点,但对京东京造这类新品牌而言,挑战要大过机遇,由于大众化知名度稍弱,它们往往面临着“快速走进大众视野,俘获大众芳心与信赖,提升销售业绩”等多元化的艰巨任务。

 

在传统明星代言模式效果越来越弱的情况下, “品牌&偶像”组合,需要有更新的创意,更丰富的内涵,更多元的玩法,才能助力品牌实现营销诉求,京东京造的解决方案就值得借鉴。

 

一方面,京东京造充分挖掘了偶像IP的价值,为品牌背书。

近年来,以“火箭少女101”为代表偶像团体明星及偶像文化成为了大众流行,吸引了无数90、95后年轻人争相入圈。京东京造借势京东618火箭少女101活力代言,能够在品牌曝光与话题度上迅速获得回报。

 

除去流量,京东京造还深谙“以用户为中心”的营销之道。追星应援只是最终呈现的结果,偶像对年轻人的特殊意义在于:偶像是粉丝“崇尚个性、表达、成为更好的自己”愿望的投影。理解用户,尊重用户,也就能够以偶像IP的影响力为桥?#28023;?#21019;造符合用户行为习惯,思想审美的新式沟通语境,制造流行话题,打动用户,让品牌在用户心智中与“年轻、流?#23567;?#33258;己人”画上等号。

 


 

另一方面,在具体执行过程中,京东京造的花式营销,层次分明、调理清晰。先在线上预热,引爆关注,再在线下用差异化体验满足期待,进一?#28966;?#36890;,全方位调动大众的参与热情,成为品牌活动的一部分。仔细分辨,京东京造本次事件营销其实也打造出“AIDMA”的传播链,即借偶像IP吸引关注(attention)、造话题引发兴趣(interest)、用创意激发了解欲望(desire)、打造主题店加深品牌记忆点(memory)并完?#19978;?#36153;转化(action)。

 

值得注意的是,京东京造在营销过程中,十分注重赋予品牌人格化魅力,这种魅力是由海报中的萌、吹彩虹屁时的?#21738;?#36807;硬的品?#26102;?#35777;,以及舒服好用的人性品牌主张等糅合而成,让京东京造成为有温度、值得信赖的实力派,成功融入年轻用户的生活圈,树立起“好生活,京心造”的印记与口碑!


(注:本文图片、素材均转自网络,版权归原作者所有,侵删;本文内容仅代表作者个人观点)


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