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神秘的佛教組織龍泉寺是怎么一夜爆紅的?
是科技的推動還是佛法的庇佑?龍泉寺一夜成名的背后,到底有什么鬼斧神工的營銷技巧?
  “清華北大分校”、“最強科研實力寺廟”......在媒體給龍泉寺戴上一頂又一頂桂冠的今天,很難想象,在十多年之前,龍泉寺僅只是北京海淀郊區一座破敗的寺廟。是科技的推動還是佛法的庇佑?龍泉寺一夜成名的背后,到底有什么鬼斧神工的營銷技巧?

  羽翼豐滿的新媒體矩陣

  論其遠見:早在2008年8月,龍泉寺便在其學誠法師指導下,建立了宣揚傳統文化的網站“龍泉之聲”,龍泉寺旗下各路法師的微博、公眾號也在隨后一兩年相繼上線,牢牢把握住了宣傳的契機。

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  迄今為止,最早上線的公眾號“龍泉寺龍泉之聲”,在新榜的預估粉絲已突破11萬,新榜指數700+。

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  論其用戶:“和尚們”的微博大多都有上萬的粉絲,單看關注度最廣的“學誠法師”的微博, 39萬的粉絲已讓大家嘆為觀止,這還不包括其開設的德、日、英等八種外語的微博小號,也就是說,法師的影響力已經傳到了國外。

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  論其內容:除去對日常活動的宣傳,這個新媒體矩陣的內容保持著極高的原創度:每日詼諧有趣的四格漫畫,講述著通俗易懂的佛學哲理;每日對粉絲問題的回答,點贊都會有上百人。

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  真要從運營的角度來概括這個矩陣的發展,可以總結為:多平臺齊頭并進,四格漫畫穩扎穩打,“漫畫佛學”持續輸出,即便不是本著盈利為目的,這個“佛家新媒體矩陣”走紅似乎只是時間問題。

  巧借風口的話題營銷

  龍泉寺什么時候火起來的?我們似乎看不到事件開始的第一個導火線了,但它的確非常擅于制造各種話題,一件“龍泉事件”的背后,每一個都神乎其技,包裝的恰到好處。

  A. 張小龍與掃地僧:傳說當年“微信之父”張小龍在龍泉寺小住,微信研發的問題讓張小龍頭痛,甚至把設計方案撕得粉碎。碎片碰巧被一個掃地僧撿起粘合,一番點化,讓張小龍豁然開朗。于是張小龍回到廣州,閉關一年,微信終于大成。這則故事杜撰的可能性極大,但也從側面折射出龍泉寺的高手如云。

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  B.“佛家Siri”完勝阿爾法狗:嫁接上“李世石大戰阿爾法狗”的大事件,“賢二”機器人的問世本身就是一個很大的新聞。“不出售”、“和尚團隊兩個月研發成功”,讓大家以獵奇的眼光來看待這個“佛家Siri”。公眾號“賢二機器僧”可以時時與網友互動,富有禪意、生動有趣的回答為它贏得了不少的粉絲。  

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  C. 難得一見的高材“僧”: “清華北大分校”、“最強科研實力寺廟”,不論是自身炒作還是外界強加的“高帽子”,都足以闡述龍泉寺吸引媒體關注的本身。清華大學博士、北航教授、中科院博士、北大哲學研究生等構成了龍泉寺的法師班子,其中甚至還有上世紀被稱為“第一神童”的寧鉑。高科技人才+得道高僧,兩個原本相去甚遠的事物,牢牢吸引住了讀者的眼球。

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  開拓衍生品市場,IP格局初現

  龍泉寺的這些和尚們,早就打破寺廟的禁錮,向著更深層次的空間內延展,初步形成了一套自己的IP,這一點,似乎和同樣火爆的故宮淘寶有著異曲同工之妙。

  A. 漫畫書和紀念品:漫畫書《煩惱都是自找的》,在出版當月便斬獲全國第六的開卷排名,憨態可掬的和尚背后,是龍泉寺漫畫團隊的不懈努力。

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  B. 3D短片和定格動畫:除去在圖書方面的造詣,“和尚們”還孜孜不倦的進軍動畫界,他們甚至手動建立模型,完成了難度極高的泥土定格漫畫。(那些個翻譯的人才也沒閑著,他們為視頻配上了雙語字幕)

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  C. 賢二機器人:不論這個“佛界Siri”背后蘊含了多大的科技力量,其在佛界機器人的定位可謂開天辟地,獨領風騷。

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  有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭。或許正是出于慈善、傳道而非營銷的目的,以及龍泉寺誠然有著舉世矚目的人才背景,其知名度才得以節節攀升。

  也許營銷界的掃地僧真的存在,但已然看破紅塵,其營銷更多的是為了傳教與解惑。一切正如那個放棄了美國全額獎學金,而出家龍泉寺的“第一神童”的寧鉑一樣,成功營銷的目的并不是為了營銷,此中有真意,欲辨已忘言。


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