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策划人必知的营销策划理论,你知道几条?

 

  俗话说:理论联系实际才能做出好工作。忙碌的策划人每日忙热点、忙规划、忙思考,可是,常用策划理论可千万要记牢哟!

  想要洞察全局高屋建瓴?

  坚实的基础才是成功的保障。

 

  1、二八法则

  意大利经济学家帕累托提出:

  80%的收入来源于20%的客户

  80%的财富掌握在20%的人手中

  公司里80%的业绩是20%的员工完成的

  20%的强势品牌占据着80%的市场

  …………

  “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡?#29992;济话?#25235;?#20445;?#32780;是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

  “二八法则”之所以得到业界的推崇,就在于其提倡的“有所为,有所不为”的经营方略,确定了传媒业的视野。

 

 

  2、USP理论

  罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition ),简称USP理论。

  USP理论包括三个方面:

  一是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益;

  二是这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;

  三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客购买你的东西。

  1954年,瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口,不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。

 

  3、SWOT分析法

  SWOT分析法又称为态?#21697;?#26512;法,它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表:

  优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。从整体上看,SWOT可以分为两部分:第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重?#26477;?#25110;影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。

  在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是:发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,着眼未?#30784;?#36816;用系统分析的综合分析方法,将?#24085;?#19982;考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展的可选择对策。

 

  4、5W2H

  这七个方面是:

  (1)Why:为何----为什么要如?#20439;?

  (2)What:何事----做什么?准备什么?

  (3)Where:?#26410;?---在?#26410;?#30528;手进行最好?

  (4)When:何时----什么时候开始?什么时候完成?

  (5)Who:何人----谁去做?

  (6)How:如何----如何做?

  (7)How much:何价----成本如何?达到怎样的效果?

  包含了品牌从战略(WHO、WHY)到策略(WHAT、WHEN、WHER)直至战术(HOW)的完整?#20439;?#31995;?#24120;?#22312;加上另一个H----HOW MUCH(多少)即品牌预算,实际就是一个完整的品牌?#20439;?#20840;案!

  做任何工作都应该从5W2H来思考。它有助于我们的思路的条理化,杜绝盲目性。

 

  5、请马斯洛需求理论

  美国心理学家马斯洛(Abraham h. maslow,1908-1970)所首创的一种理论。马斯洛提出需要的5个层次如下:

  1.生理需要,是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。

  2.安全需要,包括心理上与物质上的安全保障,如不受盗窃的威胁,预?#29282;?#38505;事故,职业有保障,有社会保险和退休基金等。

  3.社交需要,人是社会的一?#20445;?#38656;要友谊和群体的归宿感,人际交往需要彼此同情、互助和赞许。

  4.尊重需要,包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。

  5.自我实?#20013;?#35201;,指通过自己的努力,实现自己对生活的期望,从而对生活和工作真正感到很有意义。

  心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。

  这份理论问卷,你能打几分?

 

  来源?#21644;?#27663;整合营销传播集团(ID:winsimc-china)



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