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策划人必知的营销策划理论你知道几条

 

俗话说理论联系实?#20160;拍?#20570;出好工作忙碌的策划人每日忙热点忙规划忙思考可是常用策划理论可千万要?#25250;?#21727;!

想要洞察全?#25351;?#23627;建瓴?

坚实的基础才是成功的保障

 

1二八法则

意大利经济学家帕累托提出

80%的收入来?#20174;?0%的?#31361;?/p>

80%的财富掌握在20%的人手中

公司里80%的业绩是20%的员工完成的

20%的强势品牌占据着80%的市场

二八法则要求管理者在工作中不能胡?#29992;济话?#25235;?#20445;?#32780;是要抓关键人员关键环节关键用户关键项目关键岗位

二八法则之所以得到业界的推崇就在于其提倡的有所为有所不为的经营方略确定了传媒业的视野

 

 

2USP理论

罗瑟瑞夫斯(Rosser Reeves)提出USP理论要求向消费者说一个独特的销售主张( Unique Selling Proposition )简称USP理论

USP理论包括三个方面

一是每个广告不仅靠文字或图象还要对消费者提出一个建议即买本产品将得到的明确利益;

二是这一建议一定是该品牌独具的是竞争品牌不能提出或不曾提出的;

三是这一建议必须具有足够力量吸引感动广大消费者招徕新顾客购买你的东西

1954年瑞夫斯为M&M糖果所作的只溶在口不溶在手广告创意是USP理论典范之作

 

3SWOT分析法

SWOT分析法又称为态?#21697;治?#27861;它是?#21024;山?#23665;大学的管理学教授于20?#20848;?0年代初提出来的是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位?#36136;登?#20917;的方法SWOT四个英文字母分别代表

优势(Strength)劣势(Weakness)机会(Opportunity)威胁(Threat)从整体上看SWOT可以分为?#35762;?#20998;第一部分为SW主要?#32654;?#20998;析内部条件;第二部分为OT主要?#32654;?#20998;析外部条件将调查得出的各种因素根据轻重?#26477;被?#24433;响程度等排序方式构造SWOT矩阵

在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后便可以制定出相应的行动计划制定计划的基本思路是发挥优势因素克服弱点因素利用机会因素化解威胁因素;考虑过去立足当?#22467;?#30528;眼未来运用系统分析的综合分析方法将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合得出一系列公司未来发展的可选择对策

 

45W2H

这七个方面是:

(1)Why为何----为什么要如此做?

(2)What何事----做什么?准备什么?

(3)Where何处----在何处着手进行最好?

(4)When?#27721;问?---什么时候开始?什么时候完成?

(5)Who何人----谁去做?

(6)How如何----如何做?

(7)How much何价----成本如何?达到怎样的效果?

包含了品牌从战略(WHOWHY)到策略(WHATWHENWHER)直至战术(HOW)的完整运作系统在加上另一个H----HOW MUCH(多少)即品牌预算实?#31034;?#26159;一个完整的品牌运作全案!

做任何工作?#21152;?#35813;从5W2H来思考它有助于我们的思路的条理化?#21866;?#30450;目性

 

5请马斯洛需求理论

美国心理学家马斯洛(Abraham h. maslow1908-1970)所首创的一种理论马斯洛提出需要的5个层次如下

1.生理需要是个人生存的基本需要如吃?#21462;?#20303;处

2.安全需要包括心理上与物质上的安全保?#24076;?#22914;不受盗窃的威?#29627;?#39044;防危险事故职业有保?#24076;?#26377;社会保险和退休基金等

3.社交需要人是社会的一员需要友谊和群体的归宿感人?#24335;?#24448;需要彼此同情互助和赞?#24636;?/p>

4.尊重需要包括要求受到别人的尊重和?#32422;?#20855;有内在的自尊心

5.自我实?#20013;?#35201;指通过?#32422;?#30340;努力实现?#32422;?#23545;生活的期望从而对生活和工作真正感到很有意义

心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务

这份理论问卷你能打几分?

 

来源?#21644;?#27663;整合营销传播集团(IDwinsimc-china)



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