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微数网络:浅析中小企业怎样做好品牌策划

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一、创建品牌首先做产品

好的产品是品牌的生存之本。对于中小企业而言,品牌建设的落脚点首先是产品,没有好的产品,何来品牌之谈。优质的产品是建立消费者?#39029;?#26368;关键的因素。消费者消费的是产品而非企业的名字。即便是全球500强企业,同样也是靠优秀的产品和服务名扬天下的。

要做好产品,除了要保证产品的品质之外,还需要在市场营销的各个环节当中贯穿产品的推广。包括产品的名称、概念、包装、服务以及市场的展示、营销方式的统一性。产品形象的提升是企业形象提升的基础,撇开产品进行企业形象的塑造,等于是没有打地基就进?#26032;?#25151;的建造,是无法把企业的市场大厦建造起来的。

看看国内的成功的品牌--联想、海尔、中国移动等,哪一个不是先做产品再谈品牌。只有产品被消费者认可后,才能让消费者进行消费。在进入品牌阶段后,消费者考虑的就不仅仅是产品的质量问题了,还包括品牌个性、品牌价值、品牌气质等感性元素,消费者将把自己的个性和喜好与品牌进行联系,如果品牌的语言或者?#24418;?#19982;消费者取得了共鸣,就能够从众多的同类产品中条脱颖而出。

二、找好品牌定位

品牌定位,是企业创建品牌的前提和基石。没有正确的定位只能使品牌塑造模拟两可,甚至自相矛盾、?#38454;?#36234;偏。因此,对于中小企业来说,在创建品牌时一定要对自己的品牌进行清晰的定位。一提到品牌名,就能够让消费者联想到该品牌的形象。品牌的定位一定要和产品的个性概念结合起来,这样才能够让消费者区别于其他品牌。

当我们看到某些品牌及其产品,立即就会对该品牌产生各种联想,包括它的经营?#27573;А?#20225;业口号、产品类型、产品色彩等等,其中很重要的就是这个品牌的个性。这一步如果不精确,将会差之毫厘,谬之千里。?#28909;?#25552;到可口可乐就会联想到红色和热情奔放,提到万宝路就联想起西部牛仔和自由洒脱。红色罐装饮料王老吉在默默无闻经营了7年之后,就是因为重新进行品牌定位,找准了"预防上火"的诉求点而脱颖而出,迅速飙红。

企业核心竞争力是企业成长中最有力、最主要的驱动力,是支撑企业长久竞争优势的基础性能力,也是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的战略性能力,推动企业快速发展。放眼世界500强企业,几乎无一不在技术能力、创新能力、战略决策能力、企业文化、品牌形象、顾客服务等方面独具专长,如IBM的服务能力,3M的产品创新能力,丰田的精细化能力,麦当劳的标准化能力,奔驰的机械设计能力,海尔的市场创新能力,微软的产品开发能力。

没有核心竞争力,品牌就缺乏灵魂,很容易为同类竞争对手超越。只有在核心竞争力的支撑下,品牌才能做到长盛不衰。

三、塑造品牌形象

当中小企业有了比较突出的品牌形象,企业的产品越来越畅销,但随之而来的就是同类产品同质化竞争。同类产品?#25214;?#20805;斥市场,竞争对?#24544;?#37319;取了同样的市场推广策略,品牌的销售业绩大不如从前,甚至如果不通过战或广告战血拼,市场占有?#31034;?#20250;迅速降低,危机一起甚至会出现"休克"状况。所以,创造一个吸引潜在顾客的品牌形象是?#29575;?#30340;关键,企业必须制定长远的品牌战略,塑造企业强有力的品牌形象。

每个消费者的消费心理和能力都是不同的,他们对品牌的看法也会不同。企业就必须先入为主的在消费者心目中留下品牌独特的印象,诸如热情的、青春的、时尚的、高质的、?#36824;?#30340;等等,从而让消费者在心目中产生对此品牌的评价。奔驰是高贵豪华的象征,宝马是尊贵个性张扬的表达,在美国,有高达七成的青少年的梦想便是拥有一双耐克鞋,他们都以穿戴耐克鞋而感到荣耀,耐克"离经叛道"的广告为其塑造的"体育先锋"的形象,深深根植于青少年消费者的心中,使耐克成为他们的最爱。

所在,品牌形象塑造应根据市场需求和消费者心理,突破思维定势,?#26377;?#30340;特定角?#21462;?#29305;定情境中发掘产品的新价值,以良好的产品品质形象打动消费者。

四、给品牌插上传播的翅膀

无可置疑,国内市场已经是"供过于求"的市场,仅有好的产品,还不足以创建一个"响当当"的品牌。如果说产品占品牌创建的70%,那么剩余的30%就是传播了∩以说适当的传播等于给品牌插上腾飞的翅膀。

品牌的创建是循序渐进的,是不断积累的过程。品牌的传播同样需要系统的、规范的、?#20013;?#30340;。否则,再好的品牌也会被无情的时间而摧毁,成为被消费者淡忘的角色,退出历史舞台。对于中小企业而言,品牌传播在不同时期应有不同的策略。

在品牌创立初期,以提高品牌知名度为主要任务,告诉受众"我是谁"这一阶段,品牌以功能性诉求建立区隔。如海飞丝洗发水,"头屑去无踪,秀发更出众",以诉求产品本身的去屑功能,极大推动了产品销售,也提升了品牌知名?#21462;?/p>

在品牌成长期,以提高品牌影响力,尤其是美誉度为主要任务,告诉受众"我推崇什么"这一阶段,品牌以感性诉求赢得受众的感情上的认可与偏爱。如,海尔,中国造。以诉求品牌的价值主?#29275;?#25512;动民族工业,彰显爱国精神引发消费者的共鸣,海尔品牌的影响力及其行业地位由此而奠定基础。

在品牌成熟期,以巩固品牌的影响力,成为区域文化或国家文化的代表为主要任务,告诉受众"品牌代表什么文化观念,代表什么样的民族性,代表什么样的国家精神"。如可口可乐,已经成为美国文化的代表,美国文化的符号,被视为"崇尚个人感受"的美国文化的代表,"要爽由自己"的广告语充分地体现了自?#19994;?#20010;性。

中小企业的品牌创建大?#21363;?#20110;第一阶段,在这一阶段,主要的任务就是大声地、异口同声地告诉受众"我是谁我有什么优势"。因此,中小企业在进行品牌营销传播的时候,一定要制定好明确的主题,围绕企业战略,品牌基本属性及基本价值进行,沿着品牌不同的发展阶段,不同的发展目标,?#20013;?#30340;,连贯的进行,这样在经过一定时间后,品牌的价值才能?#25214;?#20984;现出来,


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