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做廣告,你必須掌握的95種營銷方式!

 說到營銷,那么,今天我們就來聊一聊關于營銷的95種形式。

  一、饑餓營銷

  解釋:饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

  案例:饑餓營銷的關鍵詞是“搶不到”。將這一營銷方式應用到極致的品牌是小米手機。饑餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統銷售手段,從而以低價策略在競爭中搶占先機。

  二、口碑營銷

  解釋:口碑營銷是指企業在品牌建立過程中,通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。

  案例:老干媽號稱從不在廣告上花一分錢,但卻做到了市場覆蓋率高達90%以上,靠的就是口碑營銷。

  三、跨界營銷

  解釋:co-branding,跨界營銷,可以說是現階段除了互聯網思維和饑餓營銷以外被炒得最熱的詞匯了。兩個看似毫不搭噶的品牌,根據各自的特點和優勢,相互契合滲透,優勢互補,達到1+1>2的效果。

  案例:跨界營銷的方式包括產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯手肯德基,肯德基獲得定制版手機,華為獲得遍布全國的肯德基桌面廣告位,就是一次跨界營銷的典型案例。

  四、內容營銷

  解釋:內容營銷要求你能生產和利用內外部價值內容,吸引特定受眾主動關注。也就是說,你的內容要有足夠的吸引力,讓消費者主動來找你。

  案例:網易云音樂的地鐵樂評專列,papi醬、咪蒙等自媒體的走紅,都是內容營銷的經典案例。

  五、借勢營銷

  解釋:借勢營銷用雷軍的話來說就是“站在風口上的豬”,通過創意將產品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點事件上,很容易就會獲得大量傳播。

  案例:在借勢營銷方面,杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7發布、熱門電影上映、明星宣布喜訊,杜蕾斯的借勢海報總能吸引大波人的眼球。

  六、造勢營銷

  解釋:產品在進入市場初期,營銷剛開始階段,需要制造氣勢渲染氣氛,給消費者一個深刻的印象,使營銷進入充分展開。這個時候就需要造勢營銷。

  案例:天貓雙11和京東618,正式的活動日期都在月中下旬,但在月初我們就能在公交站臺看到他們的活動廣告,這就是一種造勢營銷。

  七、病毒營銷

  解釋:病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網絡,讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散,營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾,它能夠像病毒一樣深入人腦,快速復制,迅速傳播,將信息短時間內傳向更多的受眾。

  案例:YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件,都屬于病毒營銷。

  八、事件營銷

  解釋:事件營銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

  案例:新世相的“逃離北上廣”,“丟書大作戰”,都屬于事件營銷的經典案例。

  九、錯位營銷

  解釋:錯位營銷就是避開趨同性的競爭手段,追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略,以拓寬自己的市場空間。通俗地說,就是“不做別人做的,只做別人不做的”。

  案例:淘寶旗下的閑魚,只專注二手物品交易,避免了與京東、唯品會等其他電商平臺的正面交鋒;史玉柱操盤的黃金酒,避開了競爭最激烈的酒店渠道,用一句“送長輩,黃金酒”,把自己包裝成了和腦白金、黃金搭檔齊名的送禮神器。

  十、口頭宣傳營銷

  解釋:俗稱“口頭宣傳營銷”,英文術語“Buzz Marketing”中的“Buzz”,意即“嘰嘰喳喳的聲音,或嗡嗡聲”,因此被譯為“蜂鳴式營銷”。是一種主要通過人們向目標受眾傳播企業產品信息而進行的非常廉價的營銷方法。

  案例:為漢堡王獲得2017年戛納金獎的“OK GOOGLE”,就屬于病毒營銷和蜂鳴營銷的結合。另外你在街邊遇到的宣傳員、售樓部置業顧問的講解,也都是蜂鳴營銷。

 

  除此之外,常見的營銷類型還包括:網紅營銷(papi醬代言新百倫)、視覺營銷(農夫山泉包裝)、服務營銷 (海底撈)、公關營銷 (e代駕)、植入營銷(綜藝冠名) 、碰瓷營銷(網易毛巾) 、名人營銷(品牌代言人) 、整合營銷、分眾營銷、數字營銷、互動營銷、品牌營銷、活動營銷 、數據營銷 、會展營銷 、效果營銷、系統營銷 、體育營銷 、文化營銷 、娛樂營銷、戰略營銷 、電話營銷 、節假日營銷 、公益營銷 ...

  以及不那么常見的:關聯營銷 、切割營銷 、直復營銷 、水平營銷 、橫向營銷 、縱向營銷 、插位營銷 、會議營銷 、恐怖營銷 、新聞營銷 、旅游營銷、數據庫營銷 、深度營銷 、一對一營銷 、蒙派營銷 、水性營銷 、合眾營銷 、大眾營銷 、網絡營銷 、關系營銷 、灰色營銷 、紅色營銷 、綠色營銷 、白色營銷 、對比營銷 、極限營銷 、狼性營銷 、會員營銷 、暴力營銷 、親情營銷 、垃圾營銷 、美女營銷 、博客營銷 、集成營銷 、搜索引擎營銷 、客戶關系營銷 、魅力營銷 、界面營銷 、博弈營銷 、柔性營銷、 政治營銷 、顧問營銷 、復合營銷 、精細營銷 、小眾營銷 、陽光營銷 、社群營銷、生活方式營銷 、無線營銷 、爆破營銷 、雙核營銷 、視頻營銷 、漫畫營銷 、短信營銷 、論壇營銷 、分時營銷 、體驗營銷 、方案營銷 、知識營銷 、感性營銷 、多層次信息網絡營銷 ...

  快收藏起來吧,你這輩子見過沒見過的營銷,基本上都在這里了...

 


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