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1什么是品牌?

好像真正能把品牌?#30331;?#26970;的人非常少我都怀疑到底能不能?#30331;?#26970;!

但我知道出了事能够站出来这叫品牌

能够承认?#32422;?#30340;不完美并能努力改进的这叫品牌

能够亲密和用户对话的这叫品牌

能够哪怕一个小小的包装也打磨几十次的这叫品牌


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2经济学里有个很著名的边际效应大意是消费者从某物品连续增加投入所得到的效用增量即边际效用是递减的

比如说对于一个需要4个馒头?#25293;H员?#30340;人来讲吃第1个馒头可以?#39038;?#30452;接缓解饥饿感其边际效用是最大的;

吃第2个第3个馒头的边际效用?#26469;?#36882;减;到吃第4个馒头时几乎是可吃可不吃的了?#26102;?#38469;效用最小了;等吃到第5个时馒头就有可能产生负效用了

这就是为什么很多大的餐饮品牌宁?#36212;?#39184;盘加多加重也不?#38468;共思?#22810;(实际上多加点?#20849;?#25104;本也不会多多少)

你放心老板们不是心疼这个成术他们更关心你吃完后对餐馆的印象要是动不动?#32479;员?#29978;?#33080;Գ牛?#36793;际效用为负了你觉得不?#36152;?#20102;那就玩完了

 

3现在很多中小企业?#19981;?#32473;品牌取个英文名甚?#33391;?#20013;火力推广英文名名曰国际化

什么叫国际化?品牌/产品延伸到了很多国家每个国家都有相对应语言版本的产品

在海外有英语版产品在国内有中文版产品这叫国际化

都没出过国?#29275;?#21462;个英文名就国际化了?像微信就有国际版也有国内版我也没看到它国内版用英文名啊

你看很多国际大品牌到中国了也得取个中文名因为他们知道这才是真正的国际化

 

4用户焦虑感是近两年说得最多的一个用户痛点

其实人是一个矛盾体这种焦虑感绝大多数都来自于这么一件事身体?#19981;端?#22823;流意识又?#37322;?#19981;平?#30149;?/p>

 

5写好文案的一条真?#26657;?/p>

如果你写出的一段文案需要用另一句话去解释那你直接用后面那句话吧能一句话?#30331;?#26970;的就不要用几句话

哲学家维特根斯坦说若一个解释不是最?#25112;?#37322;一个解释没有另一个解释就悬在半空它怎么解释?

 

6每天都会阅读大量的文章或书籍不要为了看而看

一个小建议?#22909;看?#30475;完关上文章一?#20301;白?#32467;出其精华来如果总结不出那就再看一遍还不行再继续

我们要的不是堆积阅读数量关键是有所得

 

7一份超有技术的征兵广告

来当兵吧!当兵其实并不可?#38534;?#22240;为入伍后无非有两种可能有战争或者没有战争没有战争有啥好怕的?

有战争后又有两种可能上前线或者不上前线不上前线有啥可怕的?

上前线后又有两种可能受伤或者不受伤不受伤又有啥可怕的?

受伤后又有两种可能轻伤或者重伤轻伤有啥可怕的?

重伤后又有两种可能可以治好或者治不好可以治好有啥可怕的?

治不好又有啥可怕的?因为你已经死了

用这样的逻辑来写文案真的是厉害极了

 


8消费者花钱买你的产品很多时候买的是"感觉"他觉得这个产品好有时比事实好不好更重要

也就是感觉比事实重要

?#25302;?#22312;网上做美食达人拍照要花几个小时而这个美食十几分钟就搞定了

 

9玩别人玩得贼溜而你一窍不通的游戏注定会?#35805;?#28034;地别想着我干?#25238;?#35201;超过别人只要肯坚持肯定能玩过别人拜?#26657;?#36825;是鸡汤

?#36136;?#26159;高?#32622;?#37117;是弄清楚?#32422;?#30340;优势在哪里转换战场让?#32422;?#39046;跑

营销运营文案何尝不是如此

 

10不管是对于企业营销还是自媒体的运营如果说策略是满足用户需求那还不如说是?#20013;?#22686;长用户对你的需求.

所有的动作?#21152;?#35813;是围绕"增长"一词要记住是增长增长

 

11以前的?#26639;?#34987;发明出来功能就是净化口气清洁口?#35854;莱|?#20294;是当时是没有味道的所以也没有人重视因为感觉刷与不刷没啥区别人们感觉不到什么

然后有?#21496;?#24448;?#26639;?#37324;添加了薄荷有了味道之后人们?#26377;?#37324;上感觉到刷牙后?#32422;?#30340;?#33713;?#21644;口腔确?#30331;?#27905;了(其?#20992;家?#26679;) 接?#29275;栏?#25104;了生活必需品

所以你看价值是要能被感知到的

 

12总听到有人说公司穷从来不给钱做活动做推广

可不可能是这样不是公司不主动给而是你还没做到让公司愿意给?

领?#24049;?#32769;板不是?#24213;?#22914;果有一个可行的big idea一个优秀的提案一个回报率超高的方案在眼?#22467;?#20182;们也会心动

这比简单一句"我要钱"好了太多


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13营销的本质是创造客户价值营销的本质是连接营销的本质是管理营销的本质是人营销的本质是互动营销的本质是建立信任

看见没随你怎么说是什么不重要关键在于你怎么用好

 

14人们更偏好选择他们熟悉的东西因为这?#21046;?#22909;会降低不确定性

这就是社会心理学家罗伯特扎荣?#25343;?#36848;的单因曝光效应(mere exposure effect)

所以决策难度低的快消品往往会大?#31185;?#36135;这会直接决定他的销量因为人们记住了你?#31361;?#26412;等于选择了你

 

15在考试的时候做选择题我们就算不会也一定会选择一个选项因为必定有一个是对的

所以对于选择题?#35805;?#25105;们都是必做的而机智的商?#20197;?#23601;意识到这一点他们总是会巧妙的给你一个"经过加工"的选择题然后你也就顺理成章的选了

比如你要一个鸡蛋还是二个鸡蛋?

 

16我们每天工作的时候都需要上网查找各种资料这个时候千万要注意了时刻提醒?#32422;?#20320;打开这个网页的目的是什么

因为一旦上网你可能被各种五花八门的新闻?#32032;ԡ?#24178;货聊天所吸引陷入到?#25300;?#24037;作时间?#34180;?/p>

可能你半天后才发现?#32422;?#21407;来是来查?#26131;?#26009;的极大的浪?#35757;约?#30340;时间

警惕警惕这绝对是超级效率杀手!

 

17我最?#19981;?#30340;增长是可复制可?#20013;?#30340;增长它?#35805;?#37117;会有三个关键过程

首先是是小?#27573;?#27979;试?#32479;?#26412;?#28304;?#20063;就是最小可行性测试让ROI最大化;

然后是把测试的最优结果整理为可执行的标准化化流程前面是样板这里是规范

最后就是大规模复制指数级增长

这样的方法谁说营销运营新媒体不能用?不要太好用

 

18把不同商品结合在?#40644;白?#21512;定价?#20445;?#24448;往可以最大化销售利益

比如KTV唱歌便?#26494;?#33267;免费酒水小吃则很贵而唱歌不点酒水和小?#26434;ֺ梦?#36259;因此放在?#40644;?#37202;水小吃?#32479;?#20026;利润点

还有电影院里的爆米花和饮料也是很好的组合

所以好好思考一下你的产品吸引点在哪?利润点又在哪?


19运营类公众号的竞争对手就是其他运营类公众号吗?不是!

是其他所有的公众号?还不是!

是所有划走用户注意力的东西!这是一个?#34013;?#29992;户注意力的时代

当然你们也可以成为合作伙伴!?#40644;?#26469;抱团?#34013;?#29992;户注意力

 

20不管每天有多忙时间安排有多满也要尽量找一点时间出来写作或做笔记2 3百字也没问题

这不只是针对写作的人而是面向所有人因为这是一个总结?#32422;?#33258;我提升的过程且让?#32422;?#20445;持?#20013;?#30340;输出状态

没有高楼大厦是一天建起来的所以现在开始建吧

 

21经济学有一个迟来的奖金理论

什么意思?给你月薪3000做前台或者给你月薪2000做总经理助理你选哪个?

很大学生都会选择总经理助理虽然工资暂时低点但没关系

他们会觉得总经理助理机会更大帮助更多有迟来的奖金可领哪怕是跳槽也更有底气

所?#36816;?#36825;个我们预判的迟来的奖金往往比眼前的利益更?#30331;?#30452;接会影响我们决策在做营销和运营时可以好好利用

 

22那些一夜爆红零成本刷屏的东西之所以那么多大众媒体都还在报道之所以自媒体们也津津乐道.

就是因为很少非常少完完全全的小概率事件

所以踏踏实实的干有积累才会真正爆发

 

23这样的我一说一堆比如我爱你但你不爱我?#34180;?#25105;爱你你却爱她?#34180;?#26377;的人吃饭是为了活?#29275;?#26377;的人活着是为了吃饭?#34180;?#35201;么战胜懒惰要么?#28949;炼?#24178;掉

是不是很有道理?所?#36816;蛋?#37329;句都有套路世道变了!


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24不管是做什么样的设计平面设计也好家装设计也好电商设计也好或者产品设计都绝不仅仅是专业层面的事还包含着用户体验设计

我记得设计大师原?#24615;?#22312;他的设计中的设计一书中提到过一个例子这么说的 如果要设计一个放伞的架子其?#30340;?#19981;需要额外设计你只需要在?#22870;?#27700;泥地上开一道沟然后把伞尖放在沟上伞靠在墙上这就解决了

大师说话真是厉害不显山不漏水让人醍醐灌顶一个好的设计可能不是用户一看就说?#21644;P?#22909;漂亮!我觉得应该是恩就是它了

 


25一个方案在脑子里不断推演不断思考细节最终也可能是漏洞百出

哪有什么100%完美的方案要说真有那也不是在脑袋里死想出来的

所以想到就去干吧总是要?#24066;~约?#25630;砸的

 

26人和人之间最大的差别可能就是?#29616;?#30340;差别

技能的差别可以量化知识的差别也可以学?#22467;?#32780;?#29616;?#30340;差别应该是本质的

绝大多数人的?#29616;?#37117;处在不知?#38647;约?#19981;知道的状态包括我

所以对?#32422;?#30340;领?#36857;?#23545;老板?#21592;约号?#30340;人多观察看看他们遇事是怎么思考怎么表达怎么安排的不是模仿而是超?#35282;?#30340;准备

 

27解决绝大多数问题只需要5个?#34903;?/p>

抛出要解决的问题分析问题提出假设进行验证解决问题

别凭经验就跳过去其中几个?#34903;?/p>

 

28想学营销想学运营我们都?#19981;?#30475;成功案例?#20445;?#20294;更应该复盘一下失败案例?#34180;?/p>

特别是这个年代成功的契机千千万万但是失败的原因总是那么多

可能你看到一个成功案例连连称好;又看到一个惊叹其创意;再看到一个又拍案叫绝我们可以参考的确实挺多

但是成功的时候一切都好像是对的所有人都在喝彩反而隐藏了其中一些危机

所以多思考一下失败案例他们也有高级的营销策略也有?#33804;司?#21497;的创意也有强大的背景可为什么还是失败了?这是重点

以上


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